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发货期限：

3 

发货城市：

广东 广州市 

品牌童装折扣店生意不好的十大问题原因

让我们简单回顾一下品牌童装折扣店的现实场景：等了半天好不容易进来一个顾客，热情的招呼、苦口婆心推心置腹一番后，亲自送其出门、满脸笑容温柔并欢迎下次光临～～～但，但这位顾客却始终没有在店里再出现过，她去哪儿了？她咋不来呢？我哪里做的不好吗？老板们一头雾水，到底是咋了？

这时候，很多老板就开始思考，顾客肯定上某宝上买了，天哪，这样下去生意到底该怎么做！其实，各位童装折扣店的老板们，我们真的从自身门店找过原因吗?其实直接影响童装折扣店生意的真不是所谓的电商，看看下面这些细节，我们真的都做到位了吗？

1、不要一直盯着顾客看（顾客不一定是上帝，但肯定不是贼）。

——要让顾客轻松自在逛店，不然顾客就会敬而远之。

2、店铺位置好坏比店铺大小重要，店铺货品比地点好坏更重要。

——就算是小小的童装店，只要能提供令顾客喜爱的优良货品，就能有自己店铺的核心竞争li。

3、一定要随身携带一两本货品知识书。

——有备而来的推荐才有期待的成果，千万别空手做不着边际的推销。

4、货品陈列杂乱无章，不见得好，井然有序的小店常有顾客上门。

——不论店面如何，应该让顾客觉得款式丰富，可以随意挑选。但丰富货品的品类，还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层，而走向专业化。

5、把客户看成亲人，是否能得到顾客的支持决定店铺的兴衰。

——要把顾客当成自家人，将心比心，才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳地去了解顾客，正确掌握他的各种实际状况。

6、售前的奉承不如售后服务，这是制造永久顾客的不二法则。

——品牌童装折扣开店的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客，这就全看你是否有完美的售后服务。（折扣童装，售后尾货好很重要，确保店铺二次回头销售额稳定在30%以上。）

7、把顾客的责备当成神佛之音，欣然接受。

——要听听顾客的意见，倾听之后，即刻有所行动。

8、市场没有所谓景气，不景气。无论情况如何，非赚钱不可。

——在任何不景气的状态下，都要靠自己求生存。不发怨言，凭自己的力量，专心去寻求突破的办法。（积蓄一切，破茧成蝶）

9、不要强迫购买，不是卖顾客喜欢的货品，而是卖对顾客有益的货品。

——要做顾客的采购员，要为顾客考虑哪些货品对她有帮助，但也要考虑她的嗜好。

10、遇到顾客前来退换货品时，态度要比原来出售时更和气。（给顾客意想不到的感觉）

——无论发生什么情况，都不要对顾客摆出不高兴的脸孔，这是生意人的基本态度。持这种原则就能建立美好的商誉，当然，要切记避免有退货的可能。

成功的选址

传统童装成功的第一要素便是选址，对于童装来说，店铺地址选择，直接影响到长远的经营业绩。地段为王，在各大城市的步行街黄金店铺租金可以炒到几十万甚至上百万的都有，可想地理位置对于童装成功的影响。另外，同行聚集的地方租金总是贵于其他地方。

　　准确的市场定位

经营产品的市场定位是产品销售的前提，定位是根据你特定的市场需求来决定你销售的产品，定位准确，决定了你店铺的选址，装修及销售方式等。比如定位婴童装，可能会影响到你选址在妇婴医院，定位准确还在于，你寻找除了市场需求大但是销售量少的商品，迎合了这种市场需求的定位就是准确定位。

适当的宣传推广

常言说做人要低调，做事要高调。开店同样如此，一定要高调宣传，不宣传就没有注意力，没有人注意，生意就好不起来，俗话说的好，小生意靠守，大生意靠走。传统时代靠口碑，靠发名片，发传单，现在不少小店都愿意做点同城杂志广告，在当地微信公众号做点网络广告什么的。好店铺，要宣传。

　 店面陈列简洁、轻松

有的店铺为了让顾客感觉商品丰富，货堆的人都进不去，既然进不去，人家干脆不进去了。店面陈列方面力求简洁大方，通道设计流畅迂回，陈列能够让顾客一目了然，容易挑选。服装店挂衣服方式一般为侧挂和正挂。尽量不要别出心裁，有的衣服顾客要花几分钟才能取下来看的话，谁有这种耐心？

成功的客户关系处理

80%的营业额是由20%的老顾客产生，意味着什么？老客户是店铺销售额产生的主力，我们的工作重点是维护老客户，发展一个新客户是维护好一个老客户成本的3倍，但是产生的经济效益很低，所以我们要尽最大努力不要丢失老客户。维护老客户的方法很多，常见的就是会员制，某某店的会员享受别人享受不到的折扣，维护老客户的成本有时候仅仅是一条信息，但是却巩固了你店在他们心中的位置。另外还有不同老客户之间的关系处理，这些都很微妙。有的店将客户分为金牌会员和银牌会员，还有积分卡。这些方法对于很多店铺都在使用，成功的店铺更是烂熟于心。

店铺的专业化程度

专业化程度决定了他在消费者心中地位。巴拉巴拉就是卖休闲款的，英氏是卖家居款的，对于服装品牌是这样对于服装店也是如此，一想起买什么东西就想起去什么店，这就是服装店的专业化达到的效果，现在我们开店不是追求大而全，而是追求吧一种东西做到极致，然后占领消费者的心智。

　地摊效应的发挥

地摊的东西很廉价质次，但是有那么多人购买也有那么多人摆地摊，是什么原因？不是因为地摊的东西便宜，而是人们购买了地摊货的时候得到的心理暗示是这个东西本来值200元，我才20元就买到了。这说明了消费者购买的不是一种商品，是一个心理暗示和一种满足感，一个店铺能给顾客提供超出商品价格的满足感，就容易成功。比如送送小礼品，节日活动的折扣，会员特殊优惠等。

　 店铺形象的权威性

什么样的店铺具备权威性？装修不花俏，色彩搭配简洁，陈列整齐，价格统一，营业员专业，配备pos机，收银台，电脑出票。前面几项是抽象概念，稍微注意可以做到后面几项需要多花费几千块成本。但是这样的店铺会给人感觉像专卖店，可信赖，购买放心，顾客讲价少，商品能卖上价。如果经济上不允许，你至少要做到，装修简洁，陈列整齐，营业员专业，不然就等于是吧地摊摆到店铺里。

进货渠道 供货方案 保障措施

广州市巴啦童装有限责任公司，主要经营品牌折扣童装，品牌折扣童装，库存尾货服装，外贸服装尾货批发，在库存服装这个行业中，与国内数以千计的品牌厂家建立了良好的合作关系。会聚深圳上海、广州、杭州、福建、湖北等地的国内一二线品牌，为广大的品牌折扣店，名品折扣店，品牌特卖场，精品服装店，外贸服装店等，源源不断地提供了稳定的，性价比高的一手货源。

俗话说“万事开头难”所以开一家童装店，前期对店铺的选址，陈列 ，推广，打折，对新手至关重要，是成功开店的前提。后期跟踪维护好稳定的老客户，是盈利的保障！做到这些，开一家品牌童装折扣店才能火爆挤破门！

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