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农资商如何找到精品

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-02-19  浏览次数:811547
内容摘要:农资商如何找到精品:大家都知道,农资市场发展到现在,产品已经不缺了,而是缺少精品。到市场上转一圈,或者到展会上去看看,就会发现,产品遍地都是。在展会的地摊上,产品的包装,花样翻新,层出不穷。在展会的柜台上,虽然装修样式年年不同,但产品却年

  农资商如何找到精品:大家都知道,农资市场发展到现在,产品已经不缺了,而是缺少精品。到市场上转一圈,或者到展会上去看看,就会发现,产品遍地都是。在展会的地摊上,产品的包装,花样翻新,层出不穷。在展会的柜台上,虽然装修样式年年不同,但产品却年年相似。

  经销商想找个产品,每个人都收集了大量的产品宣传单,背着的,拎着的,甚至有扛着的,准备回去慢慢寻找适合自己的产品。可是,当仔细看看这些产品的时候,发现,实质上都是相似的产品,包装和厂家不同而已。

  笔者前两天遇到一位新手零售商,他以前也是农药企业的业务人员,后来辞职创业。但是,这位朋友很疑惑地问笔者,你说代理什么产品好呢?他突然发现,农资市场不缺产品,缺精品。

  确实是这样的,他发现了这个市场的同质化,也发现了作为一个代理商的难处,想找一个有竞争力的产品,谈何容易。

  笔者曾经见到过一些有经验的经销商和零售商,他们找产品,确实有自己的一套方法。

  参加植保会

  每年一届的全国植保会,确实是寻找好产品的绝佳时机。虽然每年的植保会反响不一,但是它的高度和地位,决定了它必定会给经销商和厂家带来新的机遇。

  在厦门的植保会上,笔者曾经遇到一位东北的经销商,他为了寻找到合适的产品,坐飞机前来厦门,寻找新产品。笔者问他,收获如何,他露出了满意的微笑。看来,这次的飞机票没有白花。很多代理商,都是在植保会上,找到了蓝天化工的展位,并且认识了蓝天化工的“精品金病毒”、“白大夫”、“控释锌”等精品产品,成为蓝天化工的代理商的。这些产品在杀菌剂领域,效果可谓首屈一指,代理商对此交口称赞。

  当然,植保会上的产品,琳琅满目,想要找到好的产品,找到有发展潜力的产品,需要眼光和勇气。毕竟,南方和北方不同,不同的地理位置,不同的区域,产品的适应性,也会大打折扣,别人适合的产品,不一定适合自己,所以,找产品,是一门学问。切不可跟风,要自己动动脑筋。

  参加招商会

  如果错过了全国植保会,也没关系,在不同的季节里,还会有厂家的产品招商会。当然,这种招商会,一般在每年的上半年举行的较多,所以,要多加关注行业的报纸、杂志、网络。这些有招商需求的参加,一般会在媒体上发布招商广告。

  有些厂家,为了追求个性化,还特意避开植保会的招商高峰期,自己另寻时间和地点,召集全国的经销商,前来参会,并花费重金,带领参会的经销商,参观厂区,参观试验田等。这样的机会,当然不容错过,一方面通过参观企业,认识企业的实力和管理水品,同时,也实地去考察一番试验田的效果。

  这样的招商会,跟能给代理商以销售的信心。毕竟,只有过硬的产品和丰厚的利润,才能够和厂家建立长久的合作。

  网络找产品

  现在,随着网络信息技术的日新月异,不论是厂家,还是代理商,很多都开始上网。厂家可以把自己的产品发布到网络上,通过文字、图片、视频等各种形式,把产品的包装、性能、效果等展示在网上。而现在的农村,很多家庭都开始上网了,尤其是年轻一代的80后,他们已经能够通过搜索等方式,来查找商品。

  当然,网络上的产品,也是鱼龙混杂,如果看到有合意的产品,一定要亲自到厂家考察一番,确定产品的优势和质量之后,再做合作的打算。也就是说,对于网络上的产品,要采取审慎的态度,更需要深入的考察。

  阅读农资类文章

  可能大多数人没有在意,一些优秀的农资行业文章,会在文中无意提到某些优秀的产品,这些产品,如果你留心注意,就可以顺藤摸瓜,通过网络搜索或者请教高人的方法,把这些产品的厂家找出来,然后,咨询一些厂家实际的情况。

  这样的寻找方法,比较隐蔽,对于占有当地的市场来说,很有优势。也许,你一不小心,就成为当地市场的独家代理。这就是“处处做个有心人”的好处。

  要敢于尝试

  任何的投资,都会有风险,作为新进代理商,一定要有这种勇气和魄力。如果遇到新产品之后,犹豫不决,就会错失良机。笔者所在的蓝天化工,在一次新产品“控释锌”的招商会中,大家都在踊跃的交纳定金,准备订货。当时,其中一个客户准备再观察一段时间,看看市场反馈如何。一段时间之后,当他又一次打电话过来的时候,时机已经错过了。别人看到了商机,一举拿下他所在地区的独家代理权。这位客户后悔莫及。

  当然,这只是举一个例子而已。新手代理商,在进入市场之前,对于代理的产品,一定要做好深入的调研,听取市场的反馈,这样,才能顺利挖到自己的第一桶金。现在,市场上的机会层出不穷,在一番选择之后,要相信自己的眼光和能力,一定会取得最后的胜利。

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农村网  责任编辑:农村网
 

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