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抓住三点让农民喜欢上农化服务

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-02-19  浏览次数:810893
内容摘要:农化服务是农资企业免费为农民提供的服务,理应受到农民欢迎才对。但是实际效果并不太好,原因是一些企业动机不纯、急功近利,使农化服务变了味,甚至有点相似于前几年一些药厂聘请名医,以送医、送药下乡为名,高价推销问题药品的现象。农民怕再次上当受骗

  农化服务是农资企业免费为农民提供的服务,理应受到农民欢迎才对。但是实际效果并不太好,原因是一些企业动机不纯、急功近利,使农化服务变了味,甚至有点相似于前几年一些药厂聘请“名医”,以送医、送药下乡为名,高价推销问题药品的现象。农民怕再次上当受骗,所以不相信,不欢迎。那么,农民究竟喜欢什么样的农化服务呢?

  一是喜欢有针对性的农化服务。

  近几年来各地不断调整种植结构和作物布局,农民也逐步重视具有地方特色的经济作物的种植,以及科学化、标准化种植技术的推广普及等等不断变化着的形式,为农化服务提出了一个个新的课题。要有针对性地开展农化服务,企业就要善于顺应形势的发展变化,结合企业产品特点和服务区域内土壤状况、肥力情况、作物品种及需肥规律、农民施肥习惯等开展培训,提供咨询服务,满足农民个性化的需求。在与农民交流与沟通中,了解农民的购买情况与习惯,向农民传播自己企业化肥是高质量、可信赖的品牌信息,拉近农民与品牌的距离,提高农民对品牌的信任度。企业在为农民提供服务的同时,也是在进行市场调研,能从中获得不少第一手的市场信息。在对各种信息进行综合分析的基础上,可依此来研究、改进营销策略,指导改进产品配方,弥补产品不足之处,进一步开发出更加适合当地需求的新产品。

  二是喜欢知识性的农化服务。

  近几年随着社会不断进步,农民的科学种田意识也在不断提高,施肥观念逐步发生了变化。但是不可否认的是许多农民的知识水平并不高,特别是因农村的青壮年劳力外出务工、经商后,留守农村种地的大部分是中老年人,这些人对化肥的了解就更少,大多数只知道作物需要氮肥、磷肥和钾肥,但对于自己所种作物需要施什么肥、什么土质施什么肥、什么时间施什么肥不太了解,施肥存在很大的盲目性,一些农民甚至存在着化肥只要合格、价格便宜就可施用的错误认识。所以,目前农民迫切需要的是能结合自身实际掌握一些实用的农化知识。因此企业开展农化服务,就要抓住这一点,多宣传化肥产品的基本特性,客观介绍自己化肥产品适用范围、使用方式、注意事项等,也要多传授各种作物不同季节和不同土质的施肥常识,帮助农民开展测土配方施肥。切不可只为了促销产品而不分对象、不分时间地点地进行千篇一律照本宣科式的所谓培训。

  三是喜欢有特色的农化服务。

  农资企业可根据企业所在区域的具体情况,开展不同于其它企业的、有自己特色的个性化农化服务。如可按当地农民种值作物情况,结合农民科学种田意识高低来开展培训,可定期举办科技讲座,也可深入到田间地头免费为农民测土,面对面地指导农民施肥,解决农民在生产中遇到的难题,向农民传授各种作物的栽培知识。还可改变广告的创意方式,将单纯的广告,转变为农业科技节目,与当地省、市级电视台签订合作协议,利用双方各自优势,创办一个固定的农化专题栏目定期播出。聘请专业人士向农民宣讲科学施肥、病虫害防治、农作物管理等农技知识,介绍如何辨别真假化肥,解答农民的各种提问等。也可根据农民信奉眼见为实和口碑传播的特点,为了使农民能切实感受到产品施用的实际效果,可在当地农户的大田里开展各种作物施用效果的示范试验,用看得见、摸得着的事实说话。通过有特色的农化服务形式,潜移默化地在农民心目中树立起自己企业产品和服务的形象。

  总之,农化服务是否受农民欢迎,关键在于企业对农民的态度,企业要具有“你发财、我发展”的意识。只要为农民提供了超值的服务,让农民得到了实惠,农民就会欢迎企业的服务,企业的产品品牌就能在农民心中扎下根。

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农村网  责任编辑:农村网
 

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