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山东冠县:线上销售补短板

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-06-29  来源:农民日报  浏览次数:8216
内容摘要:圣女果5斤,豆角5斤日前,在位于山东省冠县桑阿镇段庄村的正军蔬菜种植合作社,电销经理正将网上客户的订单告知在大棚里劳作的社

“圣女果5斤,豆角5斤……”日前,在位于山东省冠县桑阿镇段庄村的正军蔬菜种植合作社,电销经理正将网上客户的订单告知在大棚里劳作的社员,社员经过采摘、筛选等流程后,顺利装箱、待发。

正军蔬菜种植合作社的线上销售是被“逼”出来的。“此前,合作社只注重点对点直销,蔬菜出棚就运走,没有为销售犯过愁。但突如其来的新冠肺炎疫情,引发运输‘断链’导致农产品外运难,购买商进不来,蔬菜销不出去,大伙儿在大棚里急得团团转。”合作社理事长姜兴说。

在朋友的推荐下,姜兴在网上找到了“一线”生机。他们在“拼多多”上注册了鸿江岸蔬果旗舰店,并出资3000元装饰了店铺,对产品进行拍照、设计、推广。因当时各地区对蔬菜的需求量较大,他们蔬菜的价格也相对比较合适,店铺运营首日,就接到了30多个订单。“疫情期间,最多的时候一天接到120多个订单。现在,日均订单量在50单左右。”姜兴说,通过网络,他们的蔬菜销售市场延伸到江苏北京河南等地区,线上销售的利润也要比线下销售高出3倍左右。

同样的情况发生在冠县冠之农生态农业有限公司。“我们有100多个蔬菜大棚,日均产三万到五万斤蔬菜,要是卖不出去,真亏大了!”公司总经理王玉朝说,“看到很多小种植户通过微信群销售,“点对点”运输到封闭式管理的小区后,给了我很大的启发。”

于是,冠之农生态农业有限公司利用微信企业号推出微商,并利用营销团队进行推广,建立了覆盖县城区112个小区的微商群,由小区负责人将小区内居民的蔬菜需求统计好之后在群内下单,公司有专人与小区负责人对接配送。同时,小区住户还可以利用微信平台直接下单、支付,统一派送。在省外大城市,公司与北京物美等大型商超商讨共同开辟多点、乐购APP渠道,客户只需网上下单,新鲜菜蔬直接从田间到餐桌。“通过微购这种方式,销量较往月增加1.8万斤,增收20多万元。”王玉朝说。


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      原载地址:http://www.nongcun5.com/news/20200629/70331.html
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